Overview
Construímos IA que funciona. Estamos à procura de quem leve essa mensagem ao mercado.
A Stellarby ajuda empresas europeias a passar do “precisamos de IA” para sistemas em produção em duas semanas. Somos uma equipa pequena de engenheiros de IA em Portugal, Holanda e Brasil. Até agora as vendas foram feitas pelos próprios engenheiros, e isso já não escala. Esta é a primeira contratação dedicada a vendas e procuramos a pessoa certa para definir como vamos crescer.
Sobre a função
Não procuramos um vendedor tradicional. Procuramos alguém que se torne o rosto da Stellarby: a pessoa que faz a primeira chamada, percebe o problema do cliente, e fecha o negócio sem precisar de passar tudo por níveis de aprovação. Vais ter autonomia real para tomar decisões em tempo real: preços, condições, escopo.
A equipa de engenharia entrega; tu trazes os clientes certos para a porta e fechas os acordos certos. E porque vendemos IA, esperamos que uses IA na tua própria operação de vendas, da prospeção à qualificação.
O que vais fazer
- Conduzir o ciclo de vendas completo, da primeira mensagem à assinatura
- Identificar e abordar empresas que beneficiariam dos nossos serviços (outbound)
- Qualificar leads inbound vindos do site e dos canais sociais
- Conduzir chamadas de discovery (com um engenheiro a acompanhar quando faça sentido)
- Negociar e fechar propostas, com autonomia para ajustar condições no momento
- Construir e manter o pipeline em CRM
- Usar ferramentas de IA para encontrar e qualificar oportunidades de forma escalável
- Trazer feedback do mercado para a equipa: o que vende, o que não vende, o que devíamos construir a seguir
- Representar a marca em eventos, LinkedIn, e nos canais que fizerem sentido
O que procuramos
- Experiência comprovada em vendas B2B, idealmente em consultoria, SaaS, ou serviços técnicos
- Capacidade de manter uma conversa credível sobre IA, automação e operações de negócio — sem precisares de ser engenheiro
- Conforto com o ciclo completo: prospeção, descoberta, proposta, negociação, fecho
- Autonomia e julgamento. Sabes decidir sem pedir permissão para cada passo
- Português nativo e inglês fluente (a equipa e parte dos clientes são internacionais)
- Mentalidade de “first hire”: estás à vontade num ambiente sem playbook formal, e gostas de o construir
Vantagens (nice to have)
- Experiência a vender serviços de consultoria, automação, ou software empresarial
- Familiaridade com ferramentas de sales engagement (HubSpot, Apollo, Clay, ou semelhantes)
- Background técnico, mesmo que ligeiro (ex-engenheiro, ex-PM técnico, ex-founder)
- Rede de contactos em operações, finanças, marketing ou jurídico em empresas europeias
- Holandês ou outras línguas europeias
O que oferecemos
- Trabalho com horários flexíveis
- Compensação competitiva: base + comissão sobre receita gerada
- Posição de impacto real: és a primeira contratação comercial e moldas como vamos vender
- Acesso direto à equipa que constrói: zero handoffs, zero burocracia
- Stack de IA à disposição para usares na tua própria operação de vendas
Candidaturas
Envia uma mensagem curta para [email protected]:
- Um negócio que fechaste e que recordas com orgulho: o que vendeste, a quem, e porque é que esse cliente disse sim
- Como nos encontraste
- Link para LinkedIn
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